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贵州茅台
金门高粱
五粮液
尊龙凯时人生就是搏酒集团 2026-01-17 13:45:39
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新京报记者注意到◈ღ★★，该方案明确了回归“金字塔”型产品结构◈ღ★★，构建“随行就市◈ღ★★、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制◈ღ★★，取消自营体系原分销模式◈ღ★★，i茅台上线全系核心产品等◈ღ★★。在业内人士看来◈ღ★★，茅台此举◈ღ★★，对消费者而言将“更容易喝到真茅台”◈ღ★★，对经销商而言则是“靠服务赚钱而非囤货套利”◈ღ★★，对茅台自身则是“向消费者转型”◈ღ★★，为“后千亿时代”打下基础◈ღ★★。
根据《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》内容◈ღ★★，在产品体系方面◈ღ★★，回归贵州茅台酒“金字塔”型的产品结构◈ღ★★，以更好满足消费者不同需求国内精品一卡二卡三卡公司◈ღ★★。“金字塔”型产品结构主要指◈ღ★★，以53度500毫升飞天茅台为主的“塔基”产品◈ღ★★，强化当年贵州茅台酒的社交消费属性◈ღ★★、往年贵州茅台酒的收藏消费属性◈ღ★★，形成消费价值认同◈ღ★★；包含精品茅台酒◈ღ★★、生肖茅台酒在内的“塔腰”产品◈ღ★★，将精品茅台酒打造成大单品◈ღ★★，激发生肖茅台酒的民间收藏需求◈ღ★★；“塔尖”产品包含茅台酒陈年系列和文化系列◈ღ★★，适度收缩以维护和强化超高端产品价值◈ღ★★。此外国内精品一卡二卡三卡公司◈ღ★★，43度500毫升飞天茅台将聚焦主力消费场景d88尊龙凯时◈ღ★★、消费区域和年轻群体◈ღ★★，形成“金字塔”型产品结构下的重要支撑◈ღ★★。
运营模式方面◈ღ★★，由“自售+经销”的传统销售模式向“自售+经销+代售+寄售”多维协同的营销体系转变◈ღ★★，以更好适配◈ღ★★、触达d88尊龙凯时◈ღ★★、转化消费需求◈ღ★★。
2026年1月1日起d88尊龙凯时◈ღ★★，1499元53度500毫升飞天茅台（2026年产）上线i茅台便引发火爆购买◈ღ★★，堪称茅台市场化转型的重要一步◈ღ★★。元旦假期三天◈ღ★★，该产品连续出现“当日9时开售◈ღ★★、30分钟售罄”的热度d88尊龙凯时◈ღ★★。随后◈ღ★★，2299元/瓶的茅台精品以及500ml陈年贵州茅台酒（15）等接连在i茅台开启售卖◈ღ★★。根据茅台集团方面发布的数据◈ღ★★，53度500ml贵州茅台酒上线日◈ღ★★，i茅台新增用户已超270万◈ღ★★，成交用户已超40万◈ღ★★。
同时国内精品一卡二卡三卡公司◈ღ★★，在《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》中◈ღ★★，不同年份◈ღ★★、不同规格的53度飞天茅台◈ღ★★，以及精品茅台◈ღ★★、生肖茅台◈ღ★★、陈酿茅台的价格悉数公开◈ღ★★。其中◈ღ★★，贵州茅台马年生肖酒已于1月6日在i茅台平台正式开售◈ღ★★，经典版定价为1899元/瓶◈ღ★★，这一价格比往年生肖酒价格下调不少◈ღ★★，如2025年1月推出的蛇年生肖酒市场指导价为2499元/瓶◈ღ★★。此外◈ღ★★，有市场消息显示◈ღ★★，贵州茅台大力度下调了茅台精品◈ღ★★、茅台15年两款产品的出厂价和零售价◈ღ★★，下调幅度超1000元以上◈ღ★★。
近年来◈ღ★★，茅台价格一度出现剧烈波动◈ღ★★，让一些消费者难以以合理价格买到保真产品d88尊龙凯时◈ღ★★。而茅台此番开启的市场化改革◈ღ★★，被业内认为是把定价权◈ღ★★、投放节奏◈ღ★★、消费场景全部交还给真实供需◈ღ★★。茅台方面也表示◈ღ★★，将以市场为导向◈ღ★★，构建“随行就市◈ღ★★、相对平稳”的自营体系零售价格动态调整机制◈ღ★★。
“此举有助于企业夺回价格主导权国内精品一卡二卡三卡公司◈ღ★★，直接压缩黄牛和炒货商的溢价空间◈ღ★★，而i茅台能实时反馈区域◈ღ★★、时段◈ღ★★、人群需求◈ღ★★，也有助公司可以真正‘以销定产’◈ღ★★，减少社会库存和窜货风险◈ღ★★。同时◈ღ★★，重塑产品金字塔国内精品一卡二卡三卡公司◈ღ★★，将彻底扭转过去‘一款飞天打天下’的畸形结构◈ღ★★。”酒业分析师肖竹青表示◈ღ★★，对于消费者而言国内精品一卡二卡三卡公司◈ღ★★，渠道保真◈ღ★★，缩短了消费者的决策链条◈ღ★★，拓展了更多消费人群和增量◈ღ★★，进一步挤压假冒产品的生存空间◈ღ★★。
《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》中提到d88尊龙凯时◈ღ★★，自营模式中◈ღ★★，取消原分销模式◈ღ★★。而在社会体系的运营模式中◈ღ★★，将采用适配的运营模式◈ღ★★，比如经销模式“明确销售量◈ღ★★、约定销售区域或渠道◈ღ★★、物权转移至经销商”◈ღ★★；代售模式“物权不转移d88尊龙凯时◈ღ★★，依托线上零售◈ღ★★、线下零售◈ღ★★、餐饮◈ღ★★、私域等渠道资源◈ღ★★，提升区域覆盖和渠道触达能力”◈ღ★★；寄售模式“物权不转移◈ღ★★，依托寄售商渠道◈ღ★★、客户资源”◈ღ★★。
这也是茅台市场化转型的一大焦点◈ღ★★。在肖竹青看来◈ღ★★，取消传统“分销”层级◈ღ★★，转向“代售+寄售”◈ღ★★，意味着经销商可以帮酒厂做终端配送◈ღ★★、品鉴活动国内精品一卡二卡三卡公司◈ღ★★，赚取透明服务费◈ღ★★，角色从“坐商”变“行商”◈ღ★★。同时◈ღ★★，取消了生肖茅台d88尊龙凯时◈ღ★★、文化酒等高附加产品的分销任务◈ღ★★，也将减轻经销商的资金占用◈ღ★★。此外◈ღ★★，有C端（消费者端）运营能力◈ღ★★、有圈层资源的经销商将获得更多配额◈ღ★★，纯粹靠“囤货倒货”的经销商将被自然出清◈ღ★★。
《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》还明确了“线上+线下”融合转型◈ღ★★，构建批发◈ღ★★、线下零售◈ღ★★、线上零售◈ღ★★、餐饮◈ღ★★、私域“五大渠道”并行的渠道布局◈ღ★★。同时对线上和线下渠道有了更清晰定位◈ღ★★，线上管效率◈ღ★★、管触达◈ღ★★，线下管转化◈ღ★★、管服务◈ღ★★。这也被解读为今后线下的茅台经销商将从“囤货赚差价”转型至“服务型”商家◈ღ★★。
对于此次转型是否会影响茅台经销商利润◈ღ★★，上述方案提到◈ღ★★，“经销模式将根据不同产品◈ღ★★、不同渠道的经营成本◈ღ★★、经营难度◈ღ★★、经营风险◈ღ★★、服务能力等◈ღ★★，科学合理测算确定相应的销售合同价并动态调整◈ღ★★；代售模式和寄售模式商品零售价按自营体系零售价执行◈ღ★★，将根据经营成本◈ღ★★、运营能力◈ღ★★、资源价值◈ღ★★、服务能力等◈ღ★★，科学合理测算确定佣金国内精品一卡二卡三卡公司◈ღ★★。”
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