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贵州茅台
金门高粱
五粮液
尊龙凯时人生就是搏酒集团 2025-02-28 15:59:15
酿造业尊龙官方★★，d88尊龙人生就是博★★，尊龙 ag★★，回顾2024年★★，在宏观经济转换带来的“阵痛期”下★★，白酒行业也由高速发展后的“下行期”★★，进入消化积累问题的“熵减”转化阶段★★，库存高企★★、价格导购★★、动销放缓等诸多现实问题可见★★，产业的深度调整期仍在持续★★。
但就是在白酒产业又一轮“寒冬”之下★★，已成功穿越5轮调整周期的贵州茅台★★，以卓越的品质★★、一流的品牌折射出“龙头稳★★，则行业稳”的信心与底气★★。我们从贵州茅台这份《2024年度生产经营情况公告》便可窥见★★。
2024年★★，茅台预计实现营业总收入约1738亿元★★，同比增长约15.44%★★；预计实现净利润约857亿元★★，同比增长约14.67%★★，其中茅台酒营收约1458亿元★★，茅台酱香酒实现营收约246亿元★★；生产茅台酒基酒约5.63万吨★★，系列酒基酒约4.81万吨凯时网站★★。
作为中国酒业龙头★★，贵州茅台在2025年开篇便率先公布2024年经营情况★★，既彰显其龙头责任与引领★★，更释放出稳住产业“基本盘”★★、夯实产业“压舱石”的稳健信号★★。2024年★★，贵州茅台又是如何做到“挑战”“团结”“实干”“绩优”的？
“茅台取得今天的发展成就★★，离不开历届党和国家领导人★★，以及贵州省委★★、省政府的百般关心★★、千般关注★★，离不开老百姓★★、消费者★★、投资者★★、经销商等各方的支持和厚爱★★，是几代茅台人智慧★★、汗水和心血的凝结★★。”茅台集团党委书记★★、董事长张德芹在贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会上的肺腑之言★★，用感谢之意言表2024年的矢志坚守★★、砥砺奋进★★。
2024年4月★★，这位“茅台的老人”归来掌舵★★。他下车间一线★★，高度重视茅台酒“质量是生命之魂”★★；走全国市场一线★★，掌握销售动态★★、听取经销商意见★★；进而提出“品质★★、品牌★★、工艺★★、环境余生请多指教32集泄露版沃疆★★、文化”的茅台五大核心竞争力★★，擘画企业发展方向与战略★★。
问诊市场脉搏动态★★，研判产业调整变革★★，着手企业转型发展★★。市场唯一不变的就是变★★，2024年的贵州茅台在复杂的市场形势中保持定力★★，在“变”与“不变”之间认真执行“目标不减★★、任务不降”的要求★★。
“变”的是宏观经济周期★★、行业调整周期★★、茅台酒自身周期“三期叠加”的形势★★。“不变”的是中国经济向好发展的信心★★、茅台强大的品牌价值认同★★、茅台酒卓越品质的稀缺性独特性★★，即“三个基本支撑”★★、“两个基本没有变”★★。
在看清“时”与“势”的环境背景下★★，贵州茅台于去年7月份的2024年半年市场工作会上★★，首次提出做好客群转型★★、场景转型★★、服务转型的“三个转型”★★，并围绕产品★★、渠道★★、品牌★★、终端的“四个聚焦”打★★，在战略的“道”与战法的“术”的协同之下★★，解决茅台酒供需适配痛点问题★★，让转型势在必行凯时网站★★。
“消费者在哪里★★，我们的渠道就要到哪里★★。茅台是一棵大树★★，十大渠道就是根系★★；只有根系发达★★，茅台酒才能枝繁叶茂★★。”茅台集团党委副书记★★、总经理王莉在贵州茅台酒2025年经销商联谊会上强调并梳理自营和社会经销两大体系下的“4+6”10个渠道★★，即“自营公司★★、i茅台凯时网站★★、大客户凯时网站★★、企业私域”+“传统经销商★★、商超百货★★、社会电商★★、酒店餐饮★★、专业连锁余生请多指教32集泄露版沃疆★★、产业私域”★★。
过去的一年里★★，茅台从战略层面到执行层面★★，围绕“坚持以消费者为中心”★★，着力解决好根本性的“供需适配”问题★★。主动求变★★，顺势谋变★★，让茅台人★★、经销商★★、投资方★★、消费者坚定信心★★、保持定力★★，如期完成年度增长目标★★。
纵观产业调整路径★★，这并不是贵州茅台第一次迈出转型步伐★★。在上一轮2013-2016年白酒产业深度调整中★★，依然是贵州茅台率先走出调整转型★★，引领高端酒繁荣★★。历史的规律也将再度印证★★，贵州茅台穿越周期的超强核心竞争力★★。
价格受供需关系影响★★，也围绕价值上下波动★★。被视为白酒行业价格“天花板”的茅台酒★★，在2024年也经历了市场价格的短期波动★★。在市场经济运行规律作用下★★，价格适度回调属于正常的市场变化★★，每一次调整也是走向健康良性的阶段路径★★，但长期向好的趋势没有变★★。
对于这一点★★，在2024年4月★★，长江酒道发布的《成都多家终端门店反馈★★：飞天茅台价格已回升至良性稳定区间》文章中★★，就分析解读了茅台价格稳定的“六大要素”★★。
长江酒道在市场走访中了解到★★，经销商★★、终端商积极配合厂家稳价控量★★，理性看待茅台酒市场价格的波动变化凯时网站★★，都保持信心余生请多指教32集泄露版沃疆★★，坚定看好“茅台酒的基本属性没有变★★，茅台酒的基本需求面没有变”★★。
在企业对渠道有效调控下★★，茅台酒价格全年保持企稳★★、坚挺★★，保持在良性稳态区间★★，与广大经销商一同用实际行动发挥护盘稳价的积极作用★★，撑起了中国白酒价格“天花板”★★，为白酒价格体系的稳健★★、稳固发挥了重要作用★★。
若用一个词汇点评贵州茅台如期完成2024年度目标★★，“上下同欲★★、厂商同心”一定是其中之一★★，离不开经销商的贡献★★。
一方面★★，茅台经销商们紧跟企业发展步伐★★，积极顺应时代变化★★，在销售经营过程中★★，执行从“朋饮”向“友饮”转变★★、从“卖酒”向“卖生活方式”转变的营销理念★★，增强茅台酒的战略定力和市场活力★★，保持消费端与品牌端的粘性★★；另一方面★★，面对需求侧的挑战和产业内外的不利因素★★，与企业同心同向★★、同频共振★★，厂商步调一致应对调整期下的困难★★。
“茅台的事业之所以源远流长余生请多指教32集泄露版沃疆★★，正是因为一代代茅台人不舍昼夜的上下求索★★，从深耕市场到拓展渠道★★，从服务消费者到茅台文化建设★★，不断以奋斗之姿绽放光彩★★。”贵州茅台四川经销商联谊会会长杨波谈道★★。
“茅台是我毕生的事业★★，更是我的心之所向★★，路之所在★★。”河南省茅五剑贸易有限公司董事长焦振说道★★。
“我作为茅台经销商★★，我觉着我们唯一应该做好的就是风雨同舟这4个字★★。”河北飞天进出口有限公司董事长李秋水吐露★★。
无疑★★，2024年的贵州茅台是“团结”的★★，厂商面对挑战始终风雨同舟★★。从集团领导到一线员工★★，再到渠道商★★，厂商之间同心★★、同德★★、同行★★，使得企业各项政策措施有效落地★★，共同维护了茅台酒市场生态的良性发展★★。
这一年★★，贵州茅台在10月的茅台酒节期间正式发布企业文化手册——《茅台玖章》★★。即以“酿造高品质生活”为使命★★，以“让世界爱上茅台 让茅台香飘世界”为愿景★★，践行“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观★★，弘扬“爱我茅台 为国争光”的企业精神★★，提升“品质 品牌 工艺 环境 文化”核心竞争力★★，强化企业文化建设★★。
文化是企业的根与魂★★。从中华优秀传统文化汲取营养的《茅台玖章》★★，明确了茅台企业文化的顶层设计★★，将在“顺天敬人 明理厚德”的核心价值观和行为准则引导下★★，融入个人★★、企业余生请多指教32集泄露版沃疆★★、产业★★，代表中国白酒构筑起一份独具特色的文化纲领★★。
在文化出海方面★★，贵州茅台也带来关于中国白酒国际化的思考与实践★★，将从出口★★、出海★★、国际化三个阶段实现“走出去”★★。这当中★★，除了出口产品拓展市场外★★，出海则是通过输出品牌★★、文化★★。
一年来★★，贵州茅台先后打卡新加坡★★、印尼★★、泰国★★、老挝★★、柬埔寨★★、马来西亚★★、越南★★、法国等国家和地区★★，通过“茅台之夜”等活动与国际友人“干杯”★★。在此期间★★，贵州茅台以文化为核心★★，融入中国白酒文化与各国特色节日文化★★、民俗文化★★、饮食文化等★★，以酒为媒★★，讲好茅台文化★★、讲好中国白酒文化★★，让外国消费者了解★★、感受★★、认同茅台文化的魅力★★。
在贵州茅台披露的《2024年度生产经营情况公告》中提到“系列酒营业收入约246亿元★★，同比增长约15.44%”★★，相较于2023年的206.3亿元增长了19.24%★★。
亦如2025年茅台酱香酒经销商联谊会上公布★★，茅台酱香酒公司圆满完成了2024年度各项指标任务★★，各项指标持续增长★★，产品结构持续优化★★，核心单品打造成果显著★★，市场基础持续夯实★★，品牌影响力持续增强★★，保持了稳健的发展态势★★。
2024年是茅台酱香酒公司重新明确短期定位（集团新的增长极）和长期定位（大众消费的头部企业）的一年★★，也是公司成立10周年★★。
这一年里凯时网站凯时网站★★，茅台酱香酒调整产品结构★★、优化产品布局★★。例如取消了茅台1935★★、汉酱（匠心传承）“动态配额”制★★，转而实行合同制管理★★；聚焦“一体两翼”成立了茅台1935★★、茅台王子迎宾★★、汉酱三大事业部★★。
茅台1935持续巩固千元高端价格带百亿大单品地位★★，并在经典款基础上增加文创★★、个性化力度★★；茅台王子酒继续发挥“金字塔”产品的塔基作用余生请多指教32集泄露版沃疆★★，主打200-500元价格区间大众消费市场★★；汉酱(匠心传承)持续蓄能★★，品牌魅力持续释放★★。
这一年里★★，茅台酱香酒各项数据持续增长★★。数据显示★★，茅台酱香酒公司与经销商陈列15700多单元提升产品市场面市率★★，通过51000多桌品鉴会★★、44000多场次宴席开展消费者培育工作★★，走进企业4000多场次★★、圈层赞助1400多场次主动拓圈获取客户★★。
其中★★，茅台1935的品质升级宣传开展酒体升级品鉴会250多场次★★、“喜逢荟”550多场次★★，投入运营主题终端6800多家★★、体验中心270多家提升终端掌控力★★，接待文化之旅13000多人次★★。
这一年里★★，茅台酱香酒实现从突破200亿元到站稳200亿元的进化★★。正如张德芹在会上给出的高度评价★★：“茅台酱香酒茁壮成长展现出了强劲的发展活力★★，成为茅台当之无愧的增长极和护城河★★。”
2024年★★，贵州茅台的各项任务已经完成★★，画上圆满的句号★★，对于2025年“十四五规划”收官之年★★，势必将高质量完成★★，为实现“十五五”良好开局打牢基础★★。未来已来★★，2025年的贵州茅台将更值得期待★★！
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